?“印尼是我提出共建‘21世纪海上丝绸之路’的首倡之地。。。。。。。10年春华秋实，，，，，，，，中印尼坚持共商共建共享，，，，，，，，优势互补，，，，，，，，共促生长，，，，，，，，给两国人民带来重大福祉，，，，，，，，成为共建‘一带一起’国际相助的主要样板。。。。。。。”

——2023年10月17日，，，，，，，，习近平总书记同印度尼西亚总统佐科谈判时指出

飞机穿越赤道，，，，，，，，进入对流层。。。。。。。一片蔚蓝扑面而来，，，，，，，，巨细岛屿如翡翠镶嵌海面。。。。。。。

2013年10月3日，，，，，，，，习近平总书记在印度尼西亚国会发演出讲时首次提出配合建设“21世纪海上丝绸之路”的建议。。。。。。。由此，，，，，，，，“一带一起”的看法被人们所熟悉。。。。。。。

今年8月，，，，，，，，记者抵达印度尼西亚爪哇岛，，，，，，，，乘坐雅万高铁，，，，，，，，在中国工程机械的首个外洋“灯塔工厂”——必赢亚州bwin重工印尼“灯塔工厂”，，，，，，，，闻声“一带一起”的声音。。。。。。。

8月12日，，，，，，，，必赢亚州bwin印尼“灯塔工厂”，，，，，，，，来自湖南的先生向“必赢亚州bwin班”印尼学生现场演示怎样操作挖掘机装备。。。。。。。

“Whoosh”

“一带一起”上，，，，，，，，中国品牌勇往直前的声音

在雅加达的采访，，，，，，，，险些都从堵车最先。。。。。。。

在这座东南亚第一大都会，，，，，，，，摩托车是外地人出行的首选。。。。。。。

人们戴着头盔，，，，，，，，骑着本田、雅马哈、铃木等品牌的摩托车，，，，，，，，在“堵车雄师”中无邪穿行。。。。。。。

“20世纪90年月，，，，，，，，雅加达满大街都是自制的中国摩托车，，，，，，，，但质量不可，，，，，，，，服务配件跟不上，，，，，，，，很快便被外地人扬弃了。。。。。。。”必赢亚州bwin重工印尼公司国家司理梁靖感伤。。。。。。。

2005年，，，，，，，，必赢亚州bwin的销售职员来到印尼。。。。。。。“靠低价占领市场不可取”，，，，，，，，是他们学到的第一课。。。。。。。

初来乍到，，，，，，，，湖南产品想销往印尼，，，，，，，，不靠低价，，，，，，，，靠什么?自动放弃“价钱战”，，，，，，，，必赢亚州bwin吃了无数闭门羹。。。。。。。

“我们对装备品质有信心，，，，，，，，只要客户愿意实验，，，，，，，，一定会知足。。。。。。。”梁靖说，，，，，，，，早先几年，，，，，，，，销售团队通过印尼华人联系外地二手工程机械署理商，，，，，，，，用分期付款或试用后付款的方法，，，，，，，，推销必赢亚州bwin的新装备。。。。。。。

车流缓慢移动。。。。。。。车窗外，，，，，，，，雅加达在修建地铁。。。。。。。围挡内，，，，，，，，一台必赢亚州bwin的旋挖钻正在作业。。。。。。。

旋挖钻破地打桩，，，，，，，，为后续施工打下基础。。。。。。。这款产品也依附过硬的品质，，，，，，，，成为必赢亚州bwin在印尼的第一个“爆款”，，，，，，，，占有了约80%的市场份额。。。。。。。

2010年前后，，，，，，，，挖掘机、起重机、泵车等必赢亚州bwin装备相继销往印尼。。。。。。。然而，，，，，，，，缺乏大项目发动，，，，，，，，必赢亚州bwin在印尼的生长不温不火。。。。。。。

很快，，，，，，，，重大机缘来了。。。。。。。

8月14日，，，，，，，，印尼首镀ベ庇达，，，，，，，，雅万高铁上动车奔驰。。。。。。。雅万高铁是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。。。。。必赢亚州bwin有500余台大型装备加入项目建设。。。。。。。

2016年1月，，，，，，，，东南亚第一条高速铁路——雅万高铁开工涤讪，，，，，，，，成为中印尼共建“一带一起”的标记性工程，，，，，，，，是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。。。。。

竣事堵车，，，，，，，，位于雅加达的哈利姆站到了。。。。。。。雅万高铁从这里出发，，，，，，，，抵达“万隆精神”起源地万隆，，，，，，，，全长142公里。。。。。。。

已往，，，，，，，，从雅加抵达万隆，，，，，，，，仅有一条修建于100多年前的老旧铁路，，，，，，，，时速50多公里，，，，，，，，乘车需耗时3小时以上。。。。。。。

最高时速达350公里的雅万高铁建成后，，，，，，，，印度尼西亚总统佐科给它取了一个生动而响亮的名字——“Whoosh”。。。。。。。

从3个多小时到40多分钟，，，，，，，，“Whoosh”，，，，，，，，是高铁列车疾驰时咆哮而过的声音，，，，，，，，也是印尼语“省时”“高效”和“先进”的首字母缩写。。。。。。。

印尼向导告诉记者，，，，，，，，对外地人来说，，，，，，，，体验雅万高铁是一件有仪式感的事。。。。。。。不少雅加达家庭会专程挑选休沐日，，，，，，，，坐高铁到万隆看火山、泡温泉。。。。。。。

“雅万高铁全线共13条隧道，，，，，，，，其中12条都是必赢亚州bwin装备凿开的。。。。。。。”雅万高铁奔驰而过，，，，，，，，梁靖对昔时的建设历程影象犹新。。。。。。。

自雅万高铁项目启动建设以来，，，，，，，，必赢亚州bwin有500余台大型装备加入项目建设，，，，，，，，占装备总量的80%以上。。。。。。。

列车？？？？？？？？吭谥盏愕驴扯，，，，，，，，车内广播响起：“谢谢您乘坐本次列车。。。。。。。Whoosh whoosh whoosh，，，，，，，，yes!”

有网友说，，，，，，，，“Whoosh”，，，，，，，，是“一带一起”的声音。。。。。。。

共建“一带一起”，，，，，，，，湖南企业强势撕掉了“中国制造”是“低质产品”的标签，，，，，，，，在印尼“Whoosh”向前，，，，，，，，迎来众多“yes!”的时刻。。。。。。。

地铁、轻轨、高楼……必赢亚州bwin在印尼的足迹无处不在，，，，，，，，每年在印尼销售装备凌驾5000台，，，，，，，，大订单接踵而至。。。。。。。

今年6月，，，，，，，，必赢亚州bwin与印度尼西亚Jhonlin集团签署2000台挖掘机订单，，，，，，，，价值预计达18亿元，，，，，，，，创造全球最大单挖掘机订购纪录。。。。。。。

“万岛之国”

在太平洋和印度洋之间，，，，，，，，建设近80个售后服务网点

8月13日，，，，，，，，印尼首镀ベ庇达，，，，，，，，印尼民族自力纪念碑是雅加达最具标记性的地标之一。。。。。。。

印尼，，，，，，，，为何是许多中国企业的出海第一站?

采访几天里，，，，，，，，记者获得许多谜底——东盟最大经济体，，，，，，，，生齿、面积和经济总量均占其40%左右，，，，，，，，市场潜力无限。。。。。。。

这里是全球最大的煤炭出口国、棕榈油产量居天下第一……印尼的迁都妄想，，，，，，，，更让这块土地充满诱惑。。。。。。。

“着名不着名的都来了。。。。。。。”必赢亚州bwin重工印尼区总司理陈小林说，，，，，，，，“我在印尼见到的中国工程机械企业，，，，，，，，比在海内见到的还多。。。。。。。”

面临海内品牌“内卷外溢”和外洋品牌的夹击，，，，，，，，必赢亚州bwin怎样稳住竞争优势?

陈小林在中东、东南亚等地摸爬滚打10余年，，，，，，，，十分相识外洋客户的需求——票鹄氘外，，，，，，，，售后服务至关主要。。。。。。。

对工程机械的客户来说，，，，，，，，最贵的装备，，，，，，，，是停下来的装备。。。。。。。

以采矿项目举例，，，，，，，，装备泛起故障，，，，，，，，将直接影响矿石开采效率，，，，，，，，造成客户巨额损失。。。。。。。

售后服务说来轻盈，，，，，，，，摊开印尼地图，，，，，，，，便知绝非易事。。。。。。。

雅加达所在的爪哇岛，，，，，，，，地下水过量开采，，，，，，，，地面下沉，，，，，，，，早已不堪重负。。。。。。。印尼将未来生长的希望寄托于新群岛，，，，，，，，矿业、农业、修建等新项目、大项目，，，，，，，，险些都漫衍在爪哇岛以外。。。。。。。

印尼素有“千岛之国”美称，，，，，，，，现实却拥有1.7万个岛屿，，，，，，，，是名副着实的“万岛之国”。。。。。。。群岛散落在太平洋和印度洋之间，，，，，，，，工具跨度达5110公里，，，，，，，，是北京到乌鲁木齐直线距离的两倍还多。。。。。。。

纵使云云，，，，，，，，必赢亚州bwin依然允许，，，，，，，，装备抵达之处，，，，，，，，即是服务笼罩之处。。。。。。。

采访前，，，，，，，，陈小林收到好新闻：在印尼最东边的巴布亚省，，，，，，，，必赢亚州bwin手艺员乘飞机、坐船、搭直升机、过沼泽地，，，，，，，，在人迹罕至的森林里，，，，，，，，建设售后服务网点，，，，，，，，包管Jhonlin集团农业项目顺遂运行。。。。。。。

“全天下的工程机械企业，，，，，，，，只有湖南企业，，，，，，，，可以在那里提供售后服务!”陈小林自豪地说。。。。。。。

横跨5000多公里，，，，，，，，必赢亚州bwin用10多年时间，，，，，，，，建设了近80个售后服务网点。。。。。。。

必赢亚州bwin雅加达中心仓，，，，，，，，是源源一直向各网点运送配件的“心脏”。。。。。。。

8月13日，，，，，，，，一批滤芯、刹车片、空调压缩机等配件，，，，，，，，从印尼最大口岸丹戎不碌港卸货后，，，，，，，，运至必赢亚州bwin雅加达中心仓。。。。。。。印尼员工给配件逐一贴上二维码数字标签，，，，，，，，归类入箱。。。。。。。一旦网点发来订单需求，，，，，，，，便能迅速分拣发货。。。。。。。

“‘张’教我们合理摆放配件，，，，，，，，并张贴条码、替换包装……分拣效率提升了不少，，，，，，，，发货也更快了。。。。。。。”印尼员工拉吉说。。。。。。。

必赢亚州bwin重工印尼配件主管张成林，，，，，，，，即是“心脏”的大管家。。。。。。。去年年底，，，，，，，，为加速响应客户需求，，，，，，，，提升配件配送效率，，，，，，，，张成林将在湖南积累多年的客栈物流治理履历带来印尼，，，，，，，，2个月时间，，，，，，，，3000平方米的客栈面目一新。。。。。。。

此前，，，，，，，，客栈一天20人连轴转，，，，，，，，最多分拣120个订单。。。。。。。现在，，，，，，，，同样的事情量，，，，，，，，2人即可完成。。。。。。。

高效分拣配送下，，，，，，，，近80个服务网点有求必应，，，，，，，，必赢亚州bwin在印尼储备了超5亿元配件，，，，，，，，让外地客户也享受到“15分钟响应、2小时加入、24小时解决常见故障”的中国速率。。。。。。。

“Bagus!”

“外地化是实现全球化最主要的一步”

8月12日，，，，，，，，必赢亚州bwin印尼“灯塔工厂”，，，，，，，，车间屏幕实时显示装备事情情形。。。。。。。

“必赢亚州bwin不是第一家来印尼的中国工程机械企业，，，，，，，，但厥后居上，，，，，，，，最先拍板，，，，，，，，在印尼建设工厂。。。。。。。”印中商务理事会常务副理事长许再山说。。。。。。。

湘企“走出去”，，，，，，，，不但建工厂，，，，，，，，还要建“灯塔工厂”。。。。。。。

“灯塔工厂”被誉为“天下上最先进的工厂”，，，，，，，，代表智能制造的全球最高水平。。。。。。。

必赢亚州bwin印尼“灯塔工厂”近万平方米，，，，，，，，人机高度协同组装、物流调试等主要工序实现全网络毗连和无人化生产。。。。。。。

必赢亚州bwin重工印尼机械有限公司总司理宋瑞雪最迫缺乏待的，，，，，，，，是“秀一下数字大屏”。。。。。。。

“灯塔工厂”构建的数字孪生系统，，，，，，，，恰似工厂的“云端双胞胎兄弟”。。。。。。。

工厂内，，，，，，，，AGV(自动扶引运输车)在产线和客栈间穿梭移动;屏幕上，，，，，，，，客栈情形实时更新。。。。。。。

车间现场，，，，，，，，自动焊接机械人精准作业;数据大屏上，，，，，，，，焊接数据已经被抓取到后台，，，，，，，，生产状态一目了然。。。。。。。

“这是我们自主研发的孪生系统，，，，，，，，不但印尼办公室可以相识工厂作业情形，，，，，，，，长沙‘灯塔工厂’也能同步审查。。。。。。。工厂和总部便能凭证产能负荷，，，，，，，，实时调解装备和人力投入，，，，，，，，提高生产效率。。。。。。。”宋瑞雪说。。。。。。。

必赢亚州bwin集团董事长向文波以为，，，，，，，，企业应该有“要么翻身、要么翻船”的；；；；；；馐，，，，，，，，数智化、全球化是必赢亚州bwin主要的转型偏向。。。。。。。

印尼是必赢亚州bwin在外洋最大的单体国家市场。。。。。。。必赢亚州bwin印尼“灯塔工厂”在数智化蹊径上大步迈进的同时，，，，，，，，也是必赢亚州bwin探索全球化转型的主要“试验田”。。。。。。。

曾在日企事情20余年的宋瑞雪以为：“外地化是实现全球化最主要的一步。。。。。。。”

必赢亚州bwin印尼“灯塔工厂”的外地化，，，，，，，，从改变事情语言最先。。。。。。。

2022年建厂初期，，，，，，，，工厂招聘外地华人担当翻译。。。。。。。然而，，，，，，，，翻译不在时，，，，，，，，印尼员工听不懂中文，，，，，，，，始终无法全力投身工厂建设。。。。。。。

2023年6月，，，，，，，，工厂一期投产，，，，，，，，产能最先爬坡。。。。。。。宋瑞雪要求中国员工全员说英语，，，，，，，，并学习印尼语。。。。。。。

效果立竿见影。。。。。。。印尼员工最先在会上讲话了。。。。。。。“他们最喜欢我说‘Bagus’，，，，，，，，他们也愿意着力，，，，，，，，让工厂更‘Bagus’。。。。。。。”宋瑞雪说。。。。。。。

“Bagus”是印尼语“好”的意思。。。。。。。在一句句勉励声中，，，，，，，，1年后，，，，，，，，印尼工人的事情效率提升50%，，，，，，，，工厂产能从一天4台提升至12台。。。。。。。今年9月，，，，，，，，工厂二期也已投入使用。。。。。。。

现在，，，，，，，，必赢亚州bwin在印尼有1200多名员工，，，，，，，，90%是印尼人。。。。。。。实现员工外地化后，，，，，，，，必赢亚州bwin还在起劲实现供应链的外地化。。。。。。。

8月11日，，，，，，，，记者随着阿力夫和托米，，，，，，，，驱车40多分钟，，，，，，，，来到Murinda机械厂。。。。。。。这是他们第五次来到这家工厂。。。。。。。

阿力夫的主要事情，，，，，，，，是帮必赢亚州bwin寻找外地生产供应商。。。。。。。他笑着“吐槽”，，，，，，，，必赢亚州bwin的高标准，，，，，，，，让他压力很大。。。。。。。

阿力夫原以为，，，，，，，，看似平平无奇的挖掘机偏转头，，，，，，，，交给有50年历史的Murinda机械厂加工一定没问题。。。。。。。怎样履历富厚的工厂，，，，，，，，前4次加工试制均未能抵达必赢亚州bwin的高精度需求。。。。。。。

托米是必赢亚州bwin的手艺员。。。。。。。这时代，，，，，，，，他和中国手艺员一起，，，，，，，，为钢厂制订了一整套加工培训流程。。。。。。。图纸、焊接工艺、组装……险些为供应商划定了一套全新的生产标准。。。。。。。

云云磨人的相助，，，，，，，，Murinda机械厂却十分派合。。。。。。。到工厂后，，，，，，，，托米用游标卡尺仔细检查各个孔位的加工尺寸，，，，，，，，最终向对方比出“OK”的手势。。。。。。。

去年最先，，，，，，，，必赢亚州bwin用高精度、高效率、高稳固性的中国制造工艺，，，，，，，，赋能外地工厂，，，，，，，，培育出10余家外地供应商。。。。。。。

“必赢亚州bwin是一家真正的全球化公司。。。。。。。除了生意相助，，，，，，，，更帮我们在手艺上提升了一个台阶。。。。。。。”Murinda机械厂认真人康德罗·苏吉汉托竖起大拇指说，，，，，，，，“中国品牌，，，，，，，，‘Bagus’!”

高端访谈

印尼湘企，，，，，，，，抱团走向全天下

——专访印中商务理事会常务副理事长许再山

湖南日报全媒体记者 黄婷婷

天下潜水胜地——印尼美娜多。。。。。。。

“印尼是东盟第一大国，，，，，，，，资源富厚、空间辽阔，，，，，，，，很是适合湖南企业来大展拳脚。。。。。。。”8月中旬，，，，，，，，印中商务理事会常务副理事长许再山接受湖南日报记者专访，，，，，，，，在欢迎湘企落地的同时，，，，，，，，还重复提及“抱团”二字。。。。。。。

近年来，，，，，，，，印尼制订了工业链本土化战略。。。。。。。必赢亚州bwin重工等大企业可以在外地建厂，，，，，，，，结构工业链，，，，，，，，逐步实现本土化，，，，，，，，中小企业想靠自身力量出海则越来越难。。。。。。。许再山说，，，，，，，，老华裔、老华侨们，，，，，，，，靠同乡会细密毗连在一起，，，，，，，，互通有无，，，，，，，，配合生长。。。。。。。现在则需要充分验展商会的力量。。。。。。。

2013年之前，，，，，，，，湖南人大多来印尼做烟花、箱包等生意，，，，，，，，单打独斗。。。。。。。随着“一带一起”建议的实验以及印尼自身的飞速生长，，，，，，，，大项目越来越多，，，，，，，，大中型企业络绎不绝。。。。。。。

2023年12月，，，，，，，，印尼湖南总商会建设，，，，，，，，湘企在印尼有了自己的凭证地。。。。。。。据起源统计，，，，，，，，仅在雅加达，，，，，，，，规模较大的湘企就有110余家，，，，，，，，泗水、万隆等地也有不少湖南人。。。。。。。今年来印尼考察市场的湖南企业更是呈“井喷”态势。。。。。。。

“必赢亚州bwin最初来印尼，，，，，，，，靠外地华人逐步翻开市场。。。。。。。现在，，，，，，，，印尼湖南总商会可以在执法、税务、选址等各方面提供协助，，，，，，，，帮企业规避危害，，，，，，，，让新来的湖南企业少走弯路。。。。。。。”许再山说，，，，，，，，“要将在印尼的湖南企业，，，，，，，，一个不漏所有凝聚起来，，，，，，，，再团结其他省的商会，，，，，，，，亲近联系必赢亚州bwin老华裔整体，，，，，，，，一起做大做强，，，，，，，，抱团走向全天下。。。。。。。”

记者手记

授人以渔，，，，，，，，相助共赢

黄婷婷

8月12日，，，，，，，，必赢亚州bwin印尼“灯塔工厂”，，，，，，，，印尼工人在挖掘机生产线上忙碌。。。。。。。本国界片均为湖南日报全媒体记者 辜鹏博 邹尚奇 童迪 摄影报道

必赢亚州bwin印尼“灯塔工厂”，，，，，，，，全玻璃幕墙泛着蓝宝石般的光泽，，，，，，，，印尼员工亲热称之为“blue building”。。。。。。。蓝色工厂旁，，，，，，，，一栋黄顶中式修建，，，，，，，，是必赢亚州bwin的全球培训中心，，，，，，，，被称为“yellow building”。。。。。。。

记者采访时，，，，，，，，“yellow building”里飘出带着湖南口音的英语，，，，，，，，两名必赢亚州bwin工学院的培训先生，，，，，，，，易延赤和谢兰华，，，，，，，，正在给印尼卡拉旺大学的学生们上课。。。。。。。

今年7月，，，，，，，，必赢亚州bwin工学院与卡拉旺大学、必赢亚州bwin印尼公司团结开办的“必赢亚州bwin班”启动。。。。。。。这是中国工程机械企业首次和外洋大学相助办学。。。。。。。

首批40名学生将举行为期4个月的集中培训，，，，，，，，竣事后，，，，，，，，审核及格的学生可到必赢亚州bwin印尼公司各部分实习就业。。。。。。。

“工程机械工程师是我求之不得的事情。。。。。。。我会起劲学习，，，，，，，，争取留在必赢亚州bwin。。。。。。。”22岁的马加达说，，，，，，，，必赢亚州bwin的先生很有履历，，，，，，，，会教挖掘机电气、发念头的原理，，，，，，，，还会让学生上手实操，，，，，，，，各人上手很快。。。。。。。

雅万高铁项目上，，，，，，，，必赢亚州bwin也“捎带手”作育出上千名机械手，，，，，，，，大部分是高铁沿线墟落的村民。。。。。。。现在，，，，，，，，不少村民因此找到事情，，，，，，，，收入翻番。。。。。。。

必赢亚州bwin为印尼作育的行业能手，，，，，，，，显然不会都留在必赢亚州bwin，，，，，，，，但他们投身于印尼的工程机械行业，，，，，，，，一起做强做大行业蛋糕，，，，，，，，必赢亚州bwin也能因此受益。。。。。。。

今年是共建“一带一起”建议提出11周年。。。。。。。实践批注，，，，，，，，对中国企业而言，，，，，，，，“授人以鱼不如授人以渔”这句古老的中国谚语，，，，，，，，始终是今世企业在外洋久远生长的必由之路。。。。。。。

内容泉源：湖南日报·新湖南客户端